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SKIN（解码）地面推广活动提案
作者：佚名 时间：2003-4-25 字体：[大] [中] [小]
一、前言
如今女性化妆品种类繁多、档次齐全，抗皱、增白、核斑等功能各异，且品牌之间也有一定的价格差异，市场竞争异常激烈。作为化妆品的经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，以别开生面的促销活动赢得更多的消费者。
二、活动主题
SKIN（解码）——双面女人
女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都通过用化妆品来装扮自己，使她们更加靓丽、健康，青春常在。她们也通过化妆来增强自己的自信心，SKIN（解码）主要以去斑、美白、滋润肌肤等专业护肤产品为主，可让女性感觉自己焕然一新，得到他人的赞许，以得到某些心理满足
三、活动目的
1、提高SKIN（解码）的知名度和影响力
2、借本次活动树立SKIN（解码）成都高档皮肤护理代表的品牌形象
3、活动期间提升销售额拉动售卖
4、通过本次活动为后续促销活动做铺垫
四、活动方法
由于SKIN（解码）在成都地区知名度不高、而化妆品市场竞争非常激烈，常态的大众媒体宣传手法效果并不明显，本次推广活动利用户外演出秀和终端宣传方式，配合终端促销推广活动，提升产品知名度和美誉度。
A、户外演出活动
演出内容：
1、产品介绍
2、模特秀
3、歌手演唱
4、时尚舞队演出
5、互动游戏
6、有奖问答
7、现场DM派发
B、免费美容护理服务
活动形式：终端促销服务
女性的生理构造与心理发展与男性不同，在购买心理与购买行为上有其不同的特点。女性购买欲望上多受直观感觉、购买环境气氛的影响，强调“美感”容易受感性作用而产生购买行为。如当她们偶然看见一位美容师在使用SKIN（解码）的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买SKIN（解码）动机，产生购买行为。。
五、宣传
本次活动应该选择针对性较强的媒体告知消费者（如电视、报纸媒体）并配合终端宣传（海报、POP、DM）和活动软性报道，新闻炒作，强化品牌形象、提高知名度和美誉度，达到活动与广告宣传的互动。